Entrepreneuriat. Rechercher un véhicule, l’acheter, le faire transporter puis l’entretenir : le commerce automobile international repose sur une chaîne de services qui exige expertise et organisation. Installé à Dubaï, l’entrepreneur congolais Samy Ngandu Kadia, connu sous le nom de « Samy the Dealer », a bâti une activité qui accompagne des clients africains dans l’achat de véhicules à l’étranger.
Acheter une voiture hors de son pays ne se limite pas à trouver un modèle adapté à son budget. Choix du constructeur, évaluation de l’état mécanique, formalités d’achat, organisation du transport : chaque étape conditionne la réussite de l’opération.
Une offre de bout en bout
Originaire de Lubumbashi, en République démocratique du Congo, Samy Ngandu Kadia a développé à Dubaï une activité tournée vers les échanges automobiles entre le Moyen-Orient et l’Afrique. À travers sa structure, Samy the Dealer Automobile & Transport SARL, il propose la recherche de véhicules à la demande, l’achat et la vente de modèles neufs et d’occasion, l’import-export, le transport automobile, la réparation et la vente de pièces détachées.
L’offre permet de répondre à des demandes variées, de la recherche d’un modèle précis jusqu’à son acheminement vers le pays de destination.
Un parcours de mécanicien
Derrière l’activité commerciale, il y a un parcours technique. Ingénieur mécanicien de formation, Samy Ngandu Kadia a d’abord travaillé dans la réparation automobile et la reconstruction de moteurs, une expérience qu’il met aujourd’hui à profit pour sélectionner les véhicules qu’il commercialise.
Son parcours l’a conduit en Afrique du Sud, puis aux Émirats arabes unis. Il y exerce également les fonctions de responsable commercial chez CGM Auto FZE, à Dubaï, tout en développant sa propre marque.
TikTok, vitrine et outil de prospection
Dans un secteur où la confiance pèse lourd dans la décision d’achat, la visibilité numérique compte. Samy the Dealer a fait de TikTok l’un de ses principaux canaux de communication : il y présente des véhicules et entretient une communauté qui dépasse les frontières.
L’entrepreneur revendique plus de 100 000 abonnés sur la plateforme. Cette audience lui sert de vitrine commerciale et de premier point de contact avec des acheteurs installés dans d’autres pays.
Dubaï, plaque tournante vers l’Afrique
Sa présence aux Émirats arabes unis s’inscrit dans les flux commerciaux entre le Moyen-Orient et le continent africain. Son ambition : structurer sa marque autour de services complémentaires, de l’approvisionnement en véhicules à la fourniture de pièces détachées, en passant par la vente et le transport international.
De Lubumbashi à Dubaï, en passant par l’Afrique du Sud, son parcours illustre les possibilités qu’offrent le commerce international et les outils numériques aux entrepreneurs africains qui veulent développer leurs activités au-delà de leurs frontières.
Nihtael, correspondant à Lomé
Photo : DR
